Одна из крупнейших мебельных компаний России выходит на рынки СНГ

Один из ведущих игроков мебельного рынка России — Divan.ru готовится расширить активность в СНГ. Об этом в интервью Forbes.ru сообщил владелец компании Антон Макаров.

С 2022 года компания запустила в Казахстане онлайн-магазин Mebel.kz и 6 шоурумов. Его выручка составила 238 млн тенге или около $500 тысяч — компания ещё не вышла в прибыль, но уже достигла уровня самоокупаемости.

Макаров заявил о «серьёзных аппетитах» своего бизнеса в Казахстане. В ближайшие 2−3 года Mebel.kz планирует за счёт агрессивного роста при отсутствии явного лидера занять до 10% рынка мебели в стране.

Кроме этого, в октябре Макаров запустил цех по выпуску садовой мебели в Узбекистане. По его словам, на выбор страны повлияла большая по сравнению с Казахстаном доступность производственных кадров.

Компания начала рассматривать возможности для зарубежной экспансии в 2021 году. В Казахстане представители Divan.ru вели переговоры с потенциальным франчайзи, но после их неудачи было решено выйти на новый рынок напрямую.

Макаров также планировал запуск производства мебели в одной из стран Прибалтики и её экспорта в другие страны Европы. Помимо того, компания готовилась к выходу на рынок Великобритании и даже потратила 20 тысяч фунтов на домен для будущего сайта.

Однако после начала боевых действий в Украине Макаров свернул работу по запуску за рубежом, чтобы сфокусироваться на поддержке российского бизнеса. На фоне ухода из страны IKEA и других зарубежных игроков спрос на продукцию Divan.ru вырос в разы.

Только в марте 2022 года число заказов выросло на 175% к предыдущему году. В итоге сроки доставки мебели растянулись в разы, однако в то же время выручка поднялась почти на две трети и достигла рекордных 6,5 млрд рублей ($92,8 млн).

Сейчас компания намерена довести выручку до 10 млрд рублей ($142,7 млн) — в том числе за счёт увеличения продаж предметов декора и общей трансформации. Для этого Макаров рассматривает привлечение кредитов или средств инвестфондов.

В 2022 году число новых компаний с капиталом из России выросло почти втрое.